Il mestiere del venditore racchiude molti aspetti interessanti ma una delle cose più affascinanti di questa professione è che nonostante i tempi e le esigenze dei clienti cambino continuamente, le basi rimangono sempre le stesse.

Ecco tre libri che trovo molto utili e che trattano dei principi della vendita in modo molto pratico.

1 – LETS GET REAL OR LET’S NOT PLAY di Mahan Khalsa
È un testo che ho letto molti anni fa e di cui ricordo ancora oggi il capitolo sui key beliefs e cioè sui valori, sulle credenze di base di un processo di vendita.

2 – IL PIU’ GRANDE VENDITORE DEL MONDO di Og Mandino
Un classico dei classici. La cosa che mi piace di questo testo é la regola dei 30 giorni. Vengono infatti presentate azioni pratiche ed esercizi da svolgere e si richiede di passare al successivo solo dopo averne praticato uno per 30 giorni.

Raccoglie 12 ambiti che un venditore deve dominare e che vanno dal come svolgere un meeting efficace con il cliente alla gestione del tempo; dall’importanza della formazione alla definizione di una strategia di vendita e così via.