Il lavoro del venditore è tra i più belli e gratificanti mestieri che si possano svolgere, purché si amino aspetti come essere sempre in relazione con altre persone, sfide continue e asticelle sempre più alte da superare.

Vendere fa parte di quelle azioni che l’uomo ha, se pur in forme diverse, sempre esercitato. Oggi più che in passato, la grande concorrenza unità all’enorme quantità di informazioni alle quali ogni cliente può accedere, rende questo mestiere ancora più complicato.

Ecco una lista dei 10 errori che un venditore non può permettersi di fare:

1) Non prepararsi sul cliente (interlocutore e azienda)

2) Non conoscere “perfettamente” la catena decisionale

3) Sottovalutare la preparazione del cliente

4) Iniziare un incontro parlando del proprio prodotto

5) Parlare subito di prezzo

6) Fare promesse che non si possono mantenere

7) Essere impreparati alle obiezioni

8) Mostrare eccessiva “abnegazione” al cliente

9) Lasciare la guida al cliente

10) Parlare male della concorrenza

Approfondiremo ognuno di questi aspetti nei prossimi post di SALES COACHING NEWS.